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Los programas de Farma y Biotech de EADA cumplen 25 años coincidiendo con un momento de reinvención del sector salud. La pandemia de la Covid-19 ha acelerado los cambios que se venían produciendo en el sector en los últimos años: modelos de negocios más innovadores, creación de nuevos puestos y roles profesionales, nuevas técnicas de promoción de productos y una mayor segmentación del negocio. El Master en Marketing Farmacéutico, el programa de Market Access y el Master in Pharmaceutical & Biotechnology Management de EADA se han ido adaptando a las nuevas demandas de un sector en constante cambio, formando a más de 700 profesionales que hoy en día forman parte de las principales compañías farmacéuticas y centros de investigación del mundo.

Tres programas de referencia en Farma y Biotech

El programa más longevo es el Master en Marketing Farmacéutico, impartido por 56 profesionales en activo que desempeñan cargos en la dirección de Marketing, Dirección General y Dirección de Market Access. Como explica su director, Juan Carlos Serra, “este programa permite a los participantes desarrollar las competencias clave para gestionar con éxito un producto del sector salud, desde un medicamento de prescripción reembolsado hasta un producto de consumer healthcare”. Para ello, añade, “los estudiantes realizan un plan de marketing que deberán implementar posteriormente, analizando todos los elementos que pueden influir en la vida de su producto o servicio y creando valor para el potencial comprador / prescriptor / recomendador / usuario u otros stakeholders”.

Para Serra, “el objetivo principal es formar a los mejores marketers para que ocupen puestos estratégicos en las más prestigiosas compañías farmacéuticas”. Por este motivo, el master es eminentemente práctico, analizando casos reales y experiencias que comparten expertos en activo, y pone el foco en las habilidades de liderazgo y en la importancia de la marca personal, un factor determinante para liderar proyectos y estar en contacto con diferentes departamentos y stakeholders”.  A lo que cabría añadir la posibilidad de especializarse al final del master en market access o en la gestión de productos consumer healthcare”.

Juan Carlos Serra también dirige el programa de Market Access, que nació hace 10 años cuando esta función en las compañías farmacéuticas justo empezaba a emerger. “Ya en ese momento nos dimos cuenta del papel clave que tendría esta figura, pues de ella depende que un medicamento o producto sanitario innovador llegue al mercado y lo pueda prescribir el médico en las mejores condiciones”. Y añade: “La función del Market Access ha cobrado todavía más importancia en los últimos años debido a que los sistemas de salud autonómicos necesitan compaginar el acceso a la innovación con el control presupuestario”. En este sentido, el programa pone el foco en comprender el rol de los gestores y conocer las diversas medidas de uso racional del medicamento desde el expertise de profesionales del área de Market Access, consultores y perfiles que desarrollan su labor en la administración pública”.

Estos dos programas se complementan con un tercero, que es el International Master in Pharmaceutical & Biotech Management, muy focalizado en desarrollar las competencias necesarias para asumir un puesto directivo en el sector Farma & Biotech. Según el director del programa, Anton Giulio Manganelli, “es un master tanto para perfiles con un background científico que quieren mejorar sus habilidades de liderazgo, como para los que ya tienen estas skills pero necesitan ampliar su conocimiento sobre las últimas tendencias en el sector”. Aparte de las cinco especializaciones a las que optan al final del master (Farma, Biotech, medical devices, digital health y consumer healthcare), los participantes viven una experiencia internacional en clases multiculturales y con perfiles con diferentes backgrounds, analizan casos reales con expertos en activo en el sector y visitan los más prestigiosos laboratorios y centros de investigación de Barcelona.

Programas en constante evolución

Los programas de Farma y Biotech de EADA se adaptan continuamente a los cambios que se van sucediendo en el sector. Manganelli se refiere a los que se derivan de la 4ª revolución industrial, como son la introducción de nuevas tecnologías, la automatización o la digitalización de procesos, pero también a los que son intrínsecos del sector, como el replanteamiento de modelos de negocios o el lanzamiento de nuevos productos –por ejemplo, la creciente importancia que adquiere todo lo relacionado con digital health, medical devices, consumer healthcare y biotecnología–.

A lo que Juan Carlos Serra añade la regulación del sector, lo que obliga a los profesionales a mejorar continuamente sus competencias de liderazgo y actualizar conocimientos. “Son perfiles muy transversales y estratégicos en las compañías, que tienen que conocer muy bien el producto y estar al día del marco regulatorio, además de tener capacidad de negociación y comunicación para relacionarse con diferentes stakeholders”.

Cataluña, hub del sector salud

Los participantes que realizan cualquiera de estos programas valoran muy positivamente formarse en Cataluña, hub de ciencias de la vida y salud en el sur de Europa con más de 1.200 empresas entre compañías biotecnológicas, farmacéuticas, medtech y proveedoras. En concreto, esta comunidad cuenta con 89 centros de investigación de ciencias de la vida o disciplinas afines como nanotecnología, bioinformática, genética/genómica o áreas terapéuticas de cáncer y enfermedades neurodegenerativas. A lo que cabría sumar 18 hospitales universitarios y 9 centros de investigación hospitalarios, 14 parques científicos y tecnológicos (incluyendo el Eurecat) e instalaciones científicas como Alba Synchrotron, MareNostrum Supercomputer o el Centro de Regulación Genómica. Según Manganelli,  “hablaríamos de más de 5.000 profesionales dedicados a la investigación científica y a 11.000 personas ocupadas en los centros de investigación”.

Varios informes coinciden en que ya hay más de 60 grupos internacionales de inversión activos en compañías del sector de la salud en Barcelona. La mayoría de capital se invierte en proyectos de biotecnología, dispositivos médicos y salud en general. La capital catalana se ha convertido en la cuna de la mayoría de laboratorios nacionales como Grifols, Almirall, Esteve o Ferrer y, también, es la sede central de compañías europeas como Novartis, Sanofi, Boehringer Ingelheim o Novartis, entre otras. “Es un honor para nosotros ver que muchos de los marketers que trabajan en estas compañías pertenecen a la Comunidad Alumni de EADA y vienen a clase a compartir su experiencia con los participantes actuales”, afirma Serra.