El Master Online en Dirección de Marketing y Comercial es un master de modalidad blended learning que combina una formación online con encuentros semanales en vivo “síncronos” con la opción de un módulo presencial de dos semanas, orientado al desarrollo de las habilidades directivas y de liderazgo mediante experiencias vivenciales. El módulo presencial se realiza en el EADA Business & Training Centre en Collbató-Barcelona, España. Los candidatos que no opten por el módulo presencial tendrán la posibilidad de realizar el módulo de habilidades directivas y de liderazgo en formato online.
Esta formación permitirá conseguir una gestión eficaz apoyada en el conocimiento de los recursos reales de la empresa y en el análisis de los factores clave de un mercado. Desarrollar las habilidades de un directivo en el área de marketing, adquirir nuevos conocimientos, herramientas y criterios de actuación y desarrollar una metodología de análisis en la toma de decisiones estratégicas.
Programme Data
- Curso: Master Online en Dirección de Marketing y Comercial
- Modalidad: Online
- Idioma: Español
- Experiencia requerida: 3+ años
- Dedicación: Tiempo parcial
- Próximo inicio: 28 Abr. 2025
- Duración: 12 meses
¿Por qué elegir EADA?
01
Personalización
El programa mantiene una metodología con grupos reducidos para favorecer la participación e interacción entre los alumnos y el profesor, con el fin de sacar el máximo provecho del modelo síncrono. Se mantiene la accesibilidad del alumno con el docente, recibiendo feedback personalizado en todas las entregas.
02
Asistencia continuada
El equipo de gestión de programa de EADA estará cerca del participante para atender cualquier necesidad que pueda surgir tanto a nivel académico como técnico, con el fin de que el alumno pueda dedicar sus esfuerzos en la formación y mitigar el freno de cualquier contratiempo.
03
Coaching Ejecutivo
Para acompañar tu proceso de desarrollo directivo integral, personal y profesional, dispondrás de 3 sesiones de Coaching Ejecutivo conducidas por coaches certificados por la ICF, con los que prepararás un plan de desarrollo para potenciar áreas de mejora y ser más eficaz interactuando con tu equipo. Puedes encontrar más información en la estructura del programa.
Programa dirigido a:
Product Managers y otros profesionales con más de 3 años de experiencia en marketing o ventas que buscan impulsar su carrera en este ámbito.
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Contáctanos y te proporcionaremos toda la información del programa y su próxima edición.
Objetivos del programa
EADA en Rankings
#16
del mundo Executive Education - Open programmes Financial Times 2024#46
del mundo Executive Education - Custom programmes Financial Times 2024#27
mejores Escuelas de Negocios de Europa European Business School Rankings Financial Times 2024Opiniones del Master Online en Dirección de Marketing y Comercial
Carla Buj
Founder & CEO, Be Connected Agency
Estudiar de manera online me ha dado la posibilidad de compaginar mi formación con mis responsabilidades profesionales y personales, sin perder la profundidad de aprendizaje. Además, la plataforma virtual es muy intuitiva y cuenta con recursos adicionales que enriquecen cada asignatura, permitiéndome acceder a un aprendizaje de calidad, flexible y adaptado a mis necesidades.
Manel Samper
Regional Key Account Manager, Bufab
Para mí lo más destacable fue la estancia en Collbató, fue muy enriquecedora; las clases eran dinámicas, de alta calidad y aportaban muchísimo valor. Facilitan la comprensión de la siguiente sesión y de las tareas a realizar. Te lo resumiría como un encuentro entre grandes profesionales, tanto los que enseñaban como los que aprendían.
Estructura del programa
Carga lectiva
La formación online supondrá una carga lectiva de entre 6 y 8 horas semanales. Cuando el Proyecto Final de Master se haya definido el participante debe incluir 2 horas semanales más de dedicación.
Bloque 1: Dirección Estratégica
- Análisis del entorno competitivo.
- Análisis de la dinámica de un sector empresarial y adaptación de la estrategia.
- Desarrollo y evaluación de estrategias empresariales.
- Creación de la ventaja competitiva.
Bloque 2: Plan de Marketing y análisis de la oportunidad de mercado
- Estructura del plan de marketing y ciclo del valor
- Análisis de la oportunidad de mercado. Identificación de valor
- Análisis interno y externo. Análisis competencia y consumidor.
- Propuesta de valor para el cliente.
Bloque 3: Marketing Intelligence: Investigación de mercado, insights y Buyer persona
- Marketing intelligence & Customer centricity
- Customer Data Analytics
- Investigación de mercados
- Identificando insights para la toma de decisiones
Bloque 4: Marketing Analytics & Big Data
- Marketing Data Driven
- Analítica descriptiva, predictiva y prescriptiva
- BigData y sus desafíos
- Inteligencia Artificial en marketing
Bloque 5: Innovación y Sostenibilidad en Marketing
- Gestión estratégica de la Innovación: incremental, radical y disruptiva
- Open Innovation para impulso sostenible
- Economía circular y creación de valor compartido
- Design Thinking. Sostenibilidad. Gestión del cambio
Bloque 6: Estrategia de marketing y Dirección comercial
- Decisiones estratégicas del plan de marketing. Ventaja competitiva. Posicionamiento.
- Estrategia comercial y fuerza de ventas
- Segmentación de cartera de clientes. Implementación y seguimiento de ROI
- Dirección y liderazgo de equipos comerciales
Bloque 7: Finanzas para la toma de decisiones
- Análisis de estados financieros
- Diagnóstico de la situación económico-financiera de la empresa
- Cálculo de la rentabilidad y viabilidad de proyectos
Bloque 8: El valor de la oferta: Pricing y gestión de productos y servicios
- Estrategias de precios. Precios multinivel. Precios digital
- Tácticas de precios. Pricing en nuevos productos.
- Gestión e innovación en el producto. Estrategias de producto
- Gestión e innovación en el servicio. Gestión B2B y B2C
Bloque 9: Estrategia de Comunicación & Omnichannel
- Estrategias de comunicación. Canales online y offline
- Estrategias de marca. Brand purpose. Digital engagement
- Estrategia de contenidos. Plan, tendencias y distribución de contenidos
- KPI’s y omnicanalidad. Análisis de comunicación y contenidos.
Bloque 10: Marketing Digital, E-Commerce & Fidelización de clientes
- El ecosistema del marketing digital. Tipos de campaña. Pago vs Orgánico
- Estrategia Digital. Objetivos y Métricas.
- Lead management. Social selling. Atribución de canales
- Mobile marketing. Estrategias de fidelización y gestión de las relaciones
Módulo de Liderazgo y Habilidades Directivas
- Liderazgo personal (estilos cognitivos y comportamientos asociados)
- Liderazgo de equipos (bases y modelos de liderazgo)
- Innovación disruptiva para la toma de decisiones
- Comunicación, negociación y gestión de conflictos
Proyecto final: Plan de Marketing. Un “Business Project” real
La realización de un proyecto es una de las metodologías clave del modelo pedagógico de EADA, pues permite la transferencia del aprendizaje a una realidad de negocio. Se trata de identificar las organizaciones o empresas que necesiten realizar un plan estratégico del área de Marketing y Comercial con el fin de que tenga un impacto real en la compañía.
Las ideas de proyectos son propuestas hechas por los propios participantes del programa y, después de ser validadas por la Dirección del programa se desarrollan en equipo con la ayuda de un tutor asignado para tal fin.
El proyecto se defiende ante un tribunal académico formado por profesionales de finanzas, estrategia y directivos del área de Marketing y Comercial el último día del programa, de forma online.
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Coaching Ejecutivo
Para acompañar el proceso de desarrollo directivo integral, personal y profesional, ponemos a disposición del participante 3 sesiones de Coaching Ejecutivo conducidas por un coach certificado por la ICF (International Coach Federation) con el que se preparará un plan de desarrollo para potenciar varias áreas de mejora y ser más eficaz en las interacciones con tu equipo. Gracias a estas sesiones alcanzarás el grado de autoconocimiento necesario para dirigir tu carrera hacia las áreas donde puedes aportar más valor y, a la vez, alinearla con tus objetivos personales.
David Ortega
David Ortega es licenciado en ADE y BBA por la Universitat Internacional de Catalunya (UIC) y Bentley University (Boston), MBA por el IE Business School y postgraduado en Dirección General (PDD) por el IESE.
Durante los últimos años ha trabajado en diferentes sectores como automoción, industrial y servicios para diferentes grupos de empresas como consultor y/o miembro del Comité de Dirección.
Actualmente es Profesor Asociado del Departamento de Marketing, Operaciones y Supply y Director del Programa Online en Dirección de Marketing y Comercial del área de Executive Education de EADA.
Titulación
- Al superar la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, recibirás el Diploma de Master en Direccion Marketing y Comercial expedido por EADA Business School.
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