Desarrolla la función directiva en Marketing potenciando el saber decidir con una visión estratégica
El Master en Dirección de Marketing y Comercial es un master ejecutivo diseñado para proporcionarte las herramientas y conocimientos necesarios para navegar y liderar en el actual ecosistema del mercado. En un entorno donde la inteligencia artificial, la multicanalidad y la hiperconectividad redefinen las reglas del juego, desarrollarás una visión estratégica integral, adaptada a las demandas de la transformación digital y los nuevos perfiles de consumidores.
A través de un enfoque práctico basado en casos empresariales y la metodología "learning by doing", y con la guía de un profesorado altamente experimentado, te capacitarás para tomar decisiones informadas y efectivas. El Master incluye el Programa de Desarrollo Directivo (PDD), una experiencia internacional en SKEMA Business School, y servicios de coaching y orientación profesional, todo ello diseñado para potenciar tu empleabilidad y posicionarte como un líder en marketing y ventas.
- Curso: Master en Dirección de Marketing y Comercial
- Modalidad: Presencial
- Ubicación: Barcelona, Spain
- Idioma: Español
- Experiencia requerida: 5+ años
- Dedicación: Tiempo parcial
- Horarios: Viernes y sábados puntuales
- Próximo inicio: 29 Nov. 2024
- Duración: 12 meses
¿Por qué elegir EADA?
01
Programa de Desarrollo Directivo (PDD)
incluido en el master para que puedas desarrollar las competencias propias del rol directivo.
02
Visión global de negocio
potenciando la especialización integrada en la dirección del área de marketing y comercial.
03
Contexto actualizado
con la transformación digital y un liderazgo sostenible
04
“Business Development”
es el foco de esta formación.
05
"International Marketing Week"
en SKEMA Business School (París) con visitas a empresas líderes de diferentes sectores.
06
Grupos reducidos
para potenciar una dinámica participativa y una alta interacción durante las sesiones.
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Contáctanos y te proporcionaremos toda la información del programa y su próxima edición.
Programa dirigido a:
Product Managers y otros profesionales con más de 5 años de experiencia que buscan impulsar su carrera en el ámbito del marketing y las ventas.
Objetivos del programa
Nuestro partner
Asociación de Marketing de España
Este programa cuenta con el reconocimiento de la Asociación de Marketing de España, la asociación profesional más importante del país que agrupa en torno a 1.000 socios entre empresas, directivos y profesionales de Marketing en España. Al realizar el programa, pasarás a ser socio por un año, formando parte de la red de profesionales de Marketing más importante de España y te beneficiarás de sus ventajas exclusivas.
#16
del mundo Executive Education - Open programmes Financial Times 2024#46
del mundo Executive Education - Custom programmes Financial Times 2024#30
mejores Escuelas de Negocios de Europa European Business School Rankings Financial Times 2023
Francisco Sánchez
Área de Mercado de Capitales, Caja de Ingenieros
Esta experiencia me ha dado una visión amplia de las herramientas que el marketing ofrece, permitiéndome aplicarlas en mi actual rol en Caja de Ingenieros. El Francisco que inició el programa y el que lo finalizó son personas diametralmente opuestas; este máster superó mis expectativas iniciales y ha sido fundamental en mi desarrollo.
Camila Tutaeva
USA & Canada Sales Coordinator, Dara Pharmaceutical Equipment
El máster ha sido fundamental en mi desarrollo profesional, ayudándome a pensar de manera más estratégica y a enfrentar los desafíos del mercado con una visión renovada. EADA no solo cumplió, sino que superó mis expectativas, siendo una parte crucial de mi crecimiento profesional e intelectual.
Estructura del programa
Bloque 1 - Cómo conocer el Mercado: Identificar Valor
Resulta imprescindible conocer las variables que determinan el nivel de competitividad de una empresa. Un correcto análisis de las capacidades y recursos de la organización junto con un acertado diagnóstico de las necesidades del mercado y de las factores que lo condicionan permitirán tomar las decisiones estratégicas y definir la propuesta de valor para el mercado.
- Análisis sectorial y competitivo.
- Big Data & Marketing.
- Marketing Intelligence: Market research, data, insights.
- Gestión de bases de datos en Marketing.
- Gestión Económico- Financiera en Marketing.
- Supply Chain Management.
- Análisis de la conducta del consumidor.
- Sistemas de Información.
- Inteligencia Artificial y nuevas tecnologías.
Bloque 2 - Cómo generar una propuesta de valor
En este bloque veremos cómo crear, presentar y explicar al mercado la manera en la que nuestros productos y servicios cubren las necesidades y expectativas de nuestros clientes/consumidores desarrollando una propuesta de valor diferenciadora respecto a la competencia. Desarrollaremos las decisiones estratégicas propias de un plan de marketing abordando la definición del concepto de producto o servicio a desarrollar, el público al cual dirigirlo y el posicionamiento a conseguir.
- Business Model y Marketing.
- Pensamiento crítico y toma de decisiones.
- Decisiones estratégicas.
- Innovación Estratégica & Design Thinking.
- Gestión Estratégica de marca.
- Estrategia Comercial.
- RSC.
- Sostenibilidad y economía circular.
- Marketing & Strategy Simulation.
Bloque 3 - Cómo entregar y mantener valor
Cómo hacer llegar la propuesta de valor al mercado de forma operativa. Este es el objetivo de este bloque en el que se desarrollarán las diferentes políticas que permiten entregar valor a los clientes, así como, los elementos a gestionar para su fidelización. En esta fase del programa se aborda la dimensión más táctica del plan de marketing.
- Definición del valor de la oferta & Pricing.
- Product & Service Management.
- Go to market: Gestión de la omnicanalidad.
- E-commerce.
- Marketing y comunicación Digital.
- Customer intelligence & Fidelización de clientes.
- Previsión Comercial & KPI’s.
Presentación y defensa del Plan de Marketing
Plan de Marketing. Un “Business Project” real
Se realiza una cuidada selección y valoración de las propuestas de proyectos, así como de los componentes de cada equipo, con objeto de garantizar la consolidación de los objetivos del Master. Los proyectos van siendo desarrollados a medida que avanza el programa, de tal manera que permite ir aplicando los contenidos de las diferentes asignaturas a medida que van siendo impartidas.
Los planes de marketing se realizan en equipos de 5 personas y cuentan con el asesoramiento de un tutor que velará por el buen desarrollo del proyecto y ofrecerá su feedback a través de las diferentes sesiones de tutoría agendadas durante el programa.
Presentación del Plan de Marketing ante un panel de personas expertas o inversoras. Dicho comité determinará su nivel de viabilidad y atractividad inversora.
Módulo de habilidades directivas
Las competencias de un directivo del área de marketing y/o comercial determinan en gran medida la eficacia para convertir en realidad la estrategia de la organización. Esta asignatura se desarrollará en nuestro centro residencial de Collbató y junto a los participantes de otros masters ejecutivos. Esta interacción multidisciplinar no solo enriquecerá su aprendizaje, sino que también les permitirá desarrollar una visión más integral del entorno empresarial. Colaborar con profesionales de distintas especialidades fomentará el intercambio de mejores prácticas, y la creación de una red de contactos más amplia y valiosa.
La negociación, comunicación, pensamiento crítico y sesgos en la toma de decisiones son algunas de las competencias que se desarrollarán en este programa de desarrollo de habilidades directivas.
Módulos adicionales
Marketing & Strategy Simulation
La gamificación se revela como una potente metodología de aprendizaje. Por ello, os “cederemos” la gestión del departamento de marketing y comercial de una empresa en un entorno competitivo. Mediante un simulador podrás entrenar la toma de decisiones estratégicas y operativas, las cuales serán procesadas juntamente con las de tu competencia. Finalmente, los resultados de tus decisiones se reflejarán en la evolución de la cuota de mercado conseguida y en la cuenta de explotación de la empresa gestionada.
International Experience. Módulo internacional
El programa contempla una estancia en la prestigiosa escuela de negocios SKEMA en Francia que potenciará la perspectiva del marketing internacional. En este módulo se visitan diferentes empresas líderes, lo cual permite desarrollar un aprendizaje basado en las mejores prácticas empresariales. Este módulo se prevé realizar en el mes de junio, teniendo una duración de 3 días y siendo de carácter optativo aunque altamente recomendable.
Executive coaching personalizado
El servicio de Executive Coaching te ofrece un acompañamiento integral en tu desarrollo personal y profesional. EADA, con más de 15 años de experiencia y alrededor de 1.500 horas de procesos de coaching gestionadas, te proporciona este servicio que se dedica a potenciar tus capacidades como líder. Obtendrás un conocimiento profundo de ti mismo y de tus habilidades directivas, brindándote el apoyo necesario para afrontar decisiones cruciales y avanzar en tu carrera profesional.
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Martín Vivancos
Martín Vivancos es licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad de Girona y en Educación Física por la Universidad de Barcelona. Diplomado por la UPC en Marketing Estratégico y Operativo, así como, en Gestión de Calidad, ha desarrollado una parte de su carrera profesional como consultor en dichas áreas. Master en Dirección de Marketing y Master en Liderazgo y Coaching organizativo por EADA, combina estas dos áreas de conocimiento como formador y consultor.
Ha colaborado con Abertis, Agbar, Akzo, Alcampo, CaixaBank, Caprabo, Cirsa, Henkel Ibérica, Pirelli, Wrigley o Xerox entre otras.
Actualmente, es Director de los programas Master Ejecutivo de Dirección de Marketing y Comercial y el Postgrado en Marketing - Product Manager de EADA.
Titulación
- Al superar la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, recibirás el Diploma de Master Ejecutivo en Direccion Marketing y Comercial expedido por EADA Business School.