Noticias

Los participantes del MBA Internacional de EADA han conseguido posicionarse entre los mejores negociadores del mundo. En la última edición del The negotiation Challenge (TNC) 2018, que tuvo lugar del 5 al 8 de abril en San Francisco, el equipo de EADA quedó segundo solo por detrás del de Washington College of Law (Washington D.C, Estados Unidos). Los protagonistas de esta exitosa historia son Tatiana Gottlib (Israel), Sigthor Jonsson (Islandia) y Agustín Mestre (Argentina), quienes consiguieron más puntuación que los equipos de instituciones tan reputadas como UC Berkeley School of Law (Berkeley, Estados Unidos), Harvard Kennedy School (Cambridge, Estados Unidos), University of Connecticut (Storrs, Estados Unidos) o la Universidad de Kyoto (Kyoto, Japan). 

El equipo de EADA logró clasificarse para la final junto con otros 17 equipos en una competición que empezó con un total de 50 equipos internacionales. Tras superar cuatro rondas eliminatorias, llegaron a la final con el equipo del Washington College of Law. Para ello, tuvieron que enfrentarse a distintas situaciones reales de negociación como, por ejemplo, entre un vendedor y un comprador, un gremio y una empresa, Tesla y un proveedor, Apple y Sony Music –música en streaming–  o entre un jugador de fútbol y su mánager. Además del tiempo limitado para preparar su estrategia de negociación –tan solo 5 minutos en la primera ronda–, tuvieron que prepararse bien para negociar con estudiantes de diferentes backgrounds y culturas y para convencer a un jurado compuesto por abogados, CEOs y profesores de todo el mundo. 

“Tuvimos que poner a prueba no sólo nuestra capacidad de analizar cifras y estadísticas de manera rápida sino también de emplear habilidades comunicativas como la escucha activa, preparar argumentos convincentes o crear valor en el equipo trabajando todos a una”, señala Agustín Mestre. Según Tatiana Gottlib, “la clave fue construir una buena reputación desde el inicio, mostrando respeto y confianza hacia los otros”. Para Sightor Jonsson, “este es un buen ejercicio de autoreflexión porque no puedes llegar a ningún acuerdo si no te conoces bien a ti mismo”. En su opinión, “el verdadero reto en las negociaciones es tener la mente abierta, ser creíble y colaborativo para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes”.

Todos ellos coinciden en destacar la buena preparación formativa que les proporcionó el International MBA de EADA. “Este programa nos ha dado una visión global de los negocios que nos ha permitido encarar cualquier situación compleja desde distintas perspectivas”, afirma Tatiana. En este sentido, Carles Brugarolas, director del Departamento de Estrategia, Liderazgo y Personas de EADA, destaca que “el enfoque que se da en las clases sobre cualquier negociación es muy flexible”. Y añade: “Entrenamos a nuestros estudiantes para analizar e identificar distintas situaciones. Proporcionamos el mejor entrenamiento para desarrollar las habilidades más críticas en cualquier negociación. La clave es despertar su pasión por aprender y seguir creciendo”.

Aparte, Sigthor manifiesta que “la atmósfera multicultural de EADA nos ha ayudado a entender mejor a los miembros de los otros equipos, procedentes de distintas universidades y países y con backgrounds diferentes”. Por todas estas razones, describe este evento como “una experiencia única que no tiene precio”. Según Sightor, “hemos aprendido muchísimo de los otros equipos y hemos mejorado nuestras habilidades de negociación, ahora estamos mucho más preparados para afrontar cualquier situación en la que tengamos que negociar”. 

Nuestros tres participantes aprecian el apoyo recibido por Koos Vos, profesor de EADA y su coach de negociación. También destacan la atención recibida por parte de Ella Boniuk, quien pone el énfasis en el feedback recibido por parte de los directores de la organización: “Después de tres años participando en esta competición, los participantes de EADA son reconocidos como excelentes negociantes y, sobre todo, como personas excepcionales”.