Espanyol
12 mesos
8 novembre de 2024
Temps parcial
+ 5 anys
Divendres tarda i dissabtes alterns
Allò que seràs capaç de fer…
- Desenvolupar les competències necessàries per liderar la Direcció de l'àrea Màrqueting.
- Saber dissenyar i implementar l'estratègia de màrqueting i comercial d'una empresa.
- Potenciar una visió analítica que permeti detectar oportunitats de mercat en un entorn canviant i omnicanal a fi d'elaborar un pla de màrqueting factible i rendible.
- Realitzar un Programa de Desenvolupament Professional que reforçarà les habilitats directives (soft skills) més valorades per les empreses.
- Incrementar la teva confiança i seguretat en la presa de decisions estratègiques.
- Donar un nou i potent impuls al teu perfil curricular amb un programa de valor afegit.
Demanar més informació
Entrevista garantizada con un consultor especializado de una firma líder mundial en selección
Bros Group col·labora amb EADA Careers a fi de facilitar el contacte dels nostres participants del programa Màster Executiu en Direcció de Màrqueting i Comercial amb el seu mercat ocupador. D'aquesta manera, els nostres participants podran disposar d'una entrevista amb un consultor especialitzat que li permetrà:
- Conèixer la demanda del mercat de la mà d'una de les principals firmes de consultoria i recruitment
- Tenir una major comprensió de les competències professionals que aprecia el reclutador
- Participar en els processos de selecció presents i / o futurs en funció de l'adequació del perfil professional de cada participant
Bros Group és una firma d'Executive Search des de 2008, especialistes en recerques directes de comandaments intermedis i perfils executius de primer nivell. La nostra diferència es basa en una experiència premium de candidat, un fort coneixement sectorial recolzat en tecnologia pròpia, una avaluació creativa i una presentació del projecte en temps real amb un "mapping" i una llista de candidats finalistes inclosos.
Estructura
Bloque 1 - Cómo conocer el Mercado: Identificar Valor
Resulta imprescindible conocer las variables que determinan el nivel de competitividad de una empresa. Un correcto análisis de las capacidades y recursos de la organización junto con un acertado diagnóstico de las necesidades del mercado y de las factores que lo condicionan permitirán tomar las decisiones estratégicas y definir la propuesta de valor para el mercado.
- Análisis sectorial y competitivo.
¿Cuáles son las variables clave que determinan el nivel de atractividad de un mercado? - Big Data & Marketing.
La toma de decisiones es una cuestión de datos. - Marketing Intelligence: Market research, data, insights.
¿Cómo generar “inteligencia” en base a la investigación de mercado?. - Gestión de bases de datos en Marketing.
¿Dónde podemos localizar información de un mercado, país, sector? ¿Cuál es la mejor base de datos para encontrar la información que necesito? - Gestión Económico- Financiera en Marketing.
El objetivo del marketing es contribuir y conseguir una rentable cuenta de explotación. ¿Cuáles son los indicadores de rentabilidad a tener en consideración y cómo gestionarlos de la forma más efectiva? - Supply Chain Management.
El conocimiento de la cadena de valor de la empresa puede ser relevante para determinar el nivel de competitividad de nuestra oferta - Análisis de la conducta del consumidor.
Conocimiento del buyer persona y del customer journey, así como, de su proceso de toma decisiones de compra. - Sistemas de Información.
La importancia de diseñar y construir un sistema de información para gestionar y tomar decisiones. - Inteligencia Artificial y nuevas tecnologías.
ChatGPT, IA y la aplicación al marketing de nuevas tecnologías
Bloque 2 - Cómo generar una propuesta de valor
En este bloque veremos cómo crear, presentar y explicar al mercado la manera en la que nuestros productos y servicios cubren las necesidades y expectativas de nuestros clientes/consumidores desarrollando una propuesta de valor diferenciadora respecto a la competencia. Desarrollaremos las decisiones estratégicas propias de un plan de marketing abordando la definición del concepto de producto o servicio a desarrollar, el público al cual dirigirlo y el posicionamiento a conseguir.
- Business Model y Marketing.
Cómo el marketing contribuye al desarrollo del modelo de negocio. - Pensamiento crítico y toma de decisiones:
¿Cómo tomamos decisiones? Tomar decisiones también se entrena. El pensamiento crítico en la toma de decisiones de un directivo de marketing. - Decisiones estratégicas.
¿Cuáles son las decisiones estratégicas de un plan de marketing y que determinan el plan de actuación? - Innovación Estratégica & Design Thinking.
En un entorno tan complejo y competitivo el reto está en saber generar diferenciación y valor. Nuestra capacidad para ser innovadores puede dar respuesta a este reto. - Gestión Estratégica de marca.
¿Cómo construir y gestionar estratégicamente una marca? ¿Cuáles son los factores clave a considerar? - Estrategia Comercial.
Estamos aquí para vender. ¿Cuál es el mejor planteamiento que garantice el logro de nuestros objetivos comerciales? - RSC.
La responsabilidad social corporativa debe de estar presente en todos los procesos de la empresa y, por tanto, en marketing también. ¿Qué deberíamos no olvidar? - Sostenibilidad y economía circular.
La sostenibilidad es un valor que toda empresa debe de tener presente y que desde el área de marketing podemos y debemos de gestionar. - Marketing & Strategy Simulation.
Proponemos un business game para jugar “en serio”, gestionando las variables principales de marketing y valorando el impacto que tienen tus decisiones en los resultados económicos de la empresa.
Bloque 3 - Cómo entregar y mantener valor
Cómo hacer llegar la propuesta de valor al mercado de forma operativa. Este es el objetivo de este bloque en el que se desarrollarán las diferentes políticas que permiten entregar valor a los clientes, así como, los elementos a gestionar para su fidelización. En esta fase del programa se aborda la dimensión más táctica del plan de marketing.
- Definición del valor de la oferta & Pricing.
No cabe la menor duda de que el precio es una punta de lanza competitiva pero ¿cuál es el precio óptimo? y ¿qué factores lo determinan? - Product & service management.
El marketing de productos no siempre coincide en todas sus características cuando nos referimos a servicios por lo que vamos a ver los elementos diferenciadores entre la gestión de productos y servicios. - Go to market: Gestión de la omnicanalidad.
La complejidad de la distribución abordada desde una perspectiva integradora de la multicanalidad (on line, off line y multidispositivo) - E-commerce.
La acelerada digitalización ha consolidado el comercio electrónico aunque es importante conocer sus particularidades. - Marketing y comunicación Digital.
Acciones de SEO,SEM, acciones de Inbound marketing, dinamización de redes sociales, campañas de email marketing,.... La comunicación en el marco digital es diferente. - Customer intelligence & Fidelización de clientes.
Todos los clientes son importantes pero ¿todos tienen el mismo nivel de importancia?. Importancia de una gestión estratégica de la cartera de clientes con objetivo de potenciar su fidelización. - Previsión Comercial & KPI’s.
Todo plan de marketing necesita de una previsión comercial ya que es un condicionante que afectará a otros departamentos y procesos como compras, producción y logística. Más allá del objetivo comercial, definiremos los indicadores de éxito que servirán para monitorizar el desarrollo del proyecto.
Presentación y defensa del Plan de Marketing
Plan de Marketing. Un “Business Project” real
Se realiza una cuidada selección y valoración de las propuestas de proyectos, así como de los componentes de cada equipo, con objeto de garantizar la consolidación de los objetivos del Master. Los proyectos van siendo desarrollados a medida que avanza el programa, de tal manera que permite ir aplicando los contenidos de las diferentes asignaturas a medida que van siendo impartidas.
Los planes de marketing se realizan en equipos de 5 personas y cuentan con el asesoramiento de un tutor que velará por el buen desarrollo del proyecto y ofrecerá su feedback a través de las diferentes sesiones de tutoría agendadas durante el programa.
Presentación del Plan de Marketing ante un panel de personas expertas o inversoras. Dicho comité determinará su nivel de viabilidad y atractividad inversora.
Módulo de habilidades directivas
Las competencias de un directivo del área de marketing/comercial determinan en gran medida la eficacia para convertir en realidad la estrategia de la organización. Esta asignatura se desarrollará en varias sesiones en las que se trabajarán diferentes competencias directivas, dando forma al Programa de Desarrollo Directivo y a su seguimiento personalizado. El liderazgo, el desarrollo de equipos de alto rendimiento, las habilidades comunicativas (pitch skills) o la negociación serán algunos temas de este programa.
Marketing & Strategy Simulation
La gamificación se revela como una potente metodología de aprendizaje. Por ello, os “cederemos” la gestión del departamento de marketing y comercial de una empresa en un entorno competitivo. Mediante un simulador podrás entrenar la toma de decisiones estratégicas y operativas, las cuales serán procesadas juntamente con las de tu competencia. Finalmente, los resultados de tus decisiones se reflejarán en la evolución de la cuota de mercado conseguida y en la cuenta de explotación de la empresa gestionada.
International Experience
Módulo internacional
El programa contempla una estancia en la prestigiosa escuela de negocios SKEMA en Francia que potenciará la perspectiva del marketing internacional. En este módulo se visitan diferentes empresas líderes, lo cual permite desarrollar un aprendizaje basado en las mejores prácticas empresariales. Este módulo se prevé realizar en el mes de junio, teniendo una duración de 3 días y siendo de carácter optativo aunque altamente recomendable.
Servicio de coaching
A cada participante se le asigna un coach certificado con objeto de diagnosticar y personalizar la mejora de sus principales competencias directivas y de alinear su evolución profesional de acuerdo al PDD (programa de desarrollo directivo definido). Al mismo tiempo que el coach acompaña en este proceso de crecimiento y mejora, ayuda en la orientación de la futura trayectoria profesional.
Tus compañeros de clase...
25%
Director
30%
Jefe
26%
Responsable
19%
Técnico
Edad media del master: 36
Sector:
Mida:
Coneix el director del programa
Martin Vivancos Giménez
Llicenciat en Publicitat i Relacions Públiques per la Universitat de Girona i en Educació Física per la Universitat de Barcelona. Diplomat per la UPC en Màrqueting Estratègic i Operatiu i en Gestió de Qualitat, i en Direcció de Màrqueting per EADA. Va treballar com a directiu a la Secretaria General d'Esports de Catalunya, posteriorment ha treballat per a empreses com Abertis, Acieroid, Agbar, Banesto, Henkel Ibérica, Max Mara, Pirelli, Promsa, Wrigley i Xerox, entre d'altres. Martin és autor del llibre Happy Management.
Conoce las opiniones de primera mano
El desarrollo del liderazgo en EADA
Los diferentes roles que puede desempeñar un mánager en su área de expertise, las demandas de los diversos stakeholders, así como las tendencias del entorno económico y social, determinan el modelo de competencias o soft skills que demandan las empresas a un directivo.
Estas competencias son desarrolladas de manera transversal a lo largo del programa en sus módulos residenciales y las sesiones de Executive Coaching, mediante metodologías vivenciales y las más innovadoras técnicas de neurotraining para el desarrollo de competencias sociales.
EADA Business School es la única institución en España que cuenta con un campus (EADA Residential Training Center), especialmente diseñado para potenciar el liderazgo y las habilidades directivas en sus tres ámbitos: Leading Oneself, Leading Others and Teams, Leading Organization and Society.
Una experiència rendible
La titulació que t’ofereix EADA Business School compta amb el major prestigi i reconeixement entre empreses i recruiters.
Recruiters i Borsa de treball
Tindràs accés al portal d’ofertes laborals on reclutadors, empreses i headhunters de tot el món publiquen les seves necesitats per incorporar un nou talent.
Podràs localitzar oportunitats professionals filtrant per sector, àrea funcional i país. Tammateix, donem accés a les empreses a la base de dades d’EADA Alumni perquè localitzin el talent que cerquen.
Assessorament de carrera professional
T'oferim orientació professional i t'ajudem a definir els teus objectius professionals.
Es tracta d'un servei de formació especialitzada perquè et converteixis en el propi artífex del disseny del teu pla de cerca estratègica d'ocupació.
A més milloraràs la posada en escena en les entrevistes de selecció per competències. També t'ajudarem a descobrir els motius que s'amaguen darrere de les preguntes dels recruiters i et prepararem per causar el millor i major impacte.
Executive Coaching
Els nostres coaches et proporcionen un espai per poder prendre perspectiva, reflexionar i definir un pla d'acció amb el qual descobrir el teu potencial i identificar fortaleses i febleses per aconseguir resultats i metes sostenibles.
Les sessions de Executive Coaching poden millorar la teva capacitat d'adaptació als processos de canvi i fins i tot promoure'ls, afavorir la motivació i rendiment dels teus equips, així com les relacions professionals.
Alumni
L’objectiu d’EADA Alumni és contribuir al desenvolupament professional dels seus socis facilitant oportunitats de networking i oferint actualització de coneixement amb les últimes novetats i tendències en management.
Posem a la teva disposició la plataforma de Alumni de EADA, procedent de diferents països, perfils professionals i industries, que col·laboren amb nosaltres com a mentors dels participants dels programes actuals.
Descuentos
Campanya Tardor 2024-2025
Per a programes presencials d'Executive Education amb inici entre octubre i novembre de 2024
- Early Bird fins el 31/05/2024: Consulta condicions i programes en què s'aplica.
* Només aplica a programes amb inici de 30 dies o superior a la matriculació.
Altres descomptes
- Per antics alumnes s'oferiran descomptes del 10% al 25% depenent del programa previ realitzat.
Beques EADA
La Fundació Privada Universitària EADA, a través del seu Programa de Beques, facilita el desenvolupament i el creixement de la carrera professional dels candidats, ja sigui pel seu perfil professional, trajectòria o objectius futurs.
Per candidates amb una capacitat de lideratge destacable amb l'objectiu d'impulsar el talent femení en els entorns professionals i directius.
Per candidats de més de 50 anys que necessitin formar-se per millorar la seva ocupabilitat i creixement professional.
Per a professionals en empreses o organitzacions amb menys 5 anys de funcionament.
Per candidats que acreditin un grau de discapacitat física i que vulguin millorar en la seva carrera professional.
Per a professionals que actualment estiguin treballant en organitzacions del tercer sector.
Per a persones sense els recursos econòmics suficients que vulguin millorar en la seva carrera professional.
Dirigida a candidats amb perfils excel·lents tant pels seus èxits acadèmics com per la seva experiència professional.
Beca ajuda desplaçament per a residents fora de Catalunya .
Dirigida a professionals contrastats de el món de l'esport d'elit que volen formar-se en EADA.
Presentació candidatures per a beques (2024-2025)
Per programes amb inicis a la tardor de 2024
Per a candidatures presentades abans del 30/10/2024 es concedeix 1 beca per categoria (fins al 25%)
Si voleu que us informem quan estiguin disponibles,
Sol·licita informació de el programa
indicant en el camp de "comentaris" que demanes informació sobre les condicions de les beques.
Consideracions respecte a les beques:
L'òrgan responsable d'atorgar la beca és el Comitè de Beques, el qual avalua la sol·licitud i s'estableix l'import de la beca atenent als següents criteris:
- Perfil professional del sol·licitant.
- Circumstàncies personals, nivell d'ingressos i situació laboral.
- Concurrència de sol·licituds i pressupost disponible.
El Comitè de Beques només avaluarà les sol·licituds d'aquells candidats que hagin superat el procés d'admissió. La documentació que cal aportar és la següent:
- Carta de sol·licitud explicant els motius pels quals se sol·licita la beca.
- Documentació que acrediti la situació financera i les càrregues familiars (tot això ha de quedar exposat a la carta de sol·licitud).
La sol·licitud s'ha de rebre abans de l'inici del programa i el departament d'Admissions d'EADA Business School ha de comunicar al sol·licitant en un termini màxim de 10 dies la decisió del Comitè de Beques.
En el cas d'haver estat concedida, el participant disposarà de 10 dies per a formalitzar la inscripció al programa abonant l'import de la reserva de plaça. Si no és així, un cop hagi transcorregut el termini, la concessió de la beca quedarà sense efecte.
Els descomptes i beques no són acumulables i només poden ser concedits a les persones que hagin estat admeses en el programa.
Per a més informació, pots contactar amb executiveeducation@eada.edu
Import: 16.800 €
Opcions de Financiació
Finançament per entitats bancàries
EADA Business School també disposa d'acords preferents amb entitats financeres que et permetran estendre els terminis fins a 8 anys, subjecte a l'estudi i aprovació de la mateixa entitat.
- Desenvolupar les competències necessàries per liderar la Direcció de l'àrea Màrqueting.
- Saber dissenyar i implementar l'estratègia de màrqueting i comercial d'una empresa.
- Potenciar una visió analítica que permeti detectar oportunitats de mercat en un entorn canviant i omnicanal a fi d'elaborar un pla de màrqueting factible i rendible.
- Realitzar un Programa de Desenvolupament Professional que reforçarà les habilitats directives (soft skills) més valorades per les empreses.
- Incrementar la teva confiança i seguretat en la presa de decisions estratègiques.
- Donar un nou i potent impuls al teu perfil curricular amb un programa de valor afegit.
Format
Horaris
Divendres tarda i dissabtes alterns
Área funcional
Català
Tipus
Idiomes